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隨著人們對生活質量要求的提高以及全球反恐大環境所需，全球的安防市場近幾年可謂是紅紅火火，一片繁榮景象。據悉，2006年全球視頻監控市場已經超過50億美元。中國正處于經濟的高速發展期，安防市場的發展也非常迅速。　　 

自國家公安部頒布文件要求對首批21個城市進行“平安城市”試點以來，安防市場的需求更加火爆。安防企業都在歡呼：大蛋糕來了！面對如此龐大而且潛力巨大的市場機會，在相對飽和的IT市場中掙扎的IT企業當然不肯袖手旁觀，眼睜睜看著蛋糕落入別人家口中。于是，眾多IT企業紛紛加入到這個市場爭奪戰中。國際企業如Intel、技嘉、EMC、WD等，國內如TCL、清華同方等，都想在這個市場分一杯羹。越來越多的安防企業和業內人士意識到，和IT企業共同競爭，共同發展已成定局，安防業的IT化也是必然趨勢。

其實IT企業早就存在于安防市場之中。安防市場隨著數字化的推進，早已經不是單純的安防市場了。芯片技術、視頻壓縮算法等技術已經遠遠超出了傳統的安防技術領域，安防產品的智能化、網絡化更是將安防技術帶向了高技術領域，并轉向更多、更新的IT、生物智能等高科技范疇。你能說視頻監控的網絡管理不是IT技術嗎？你能說視頻信息的安全存儲不是IT技術嗎？所以說，技術的集成將IT企業早就綁在了安防市場這個陣線之中。在安防這個市場不足夠大的時候，或許并沒有引起太多IT企業的重視，雖然某些廠商一直身在其中。舉個例子說，硬盤錄像機一直在用硬盤，可是前幾年并沒有硬盤廠商關注過安防，這是因為相對于電腦行業，視頻監控所用的硬盤還是非常少。當這個蛋糕變大以后，就足以引起IT企業的關注和興趣。中國電信等運營商如今的介入，也充分說明了這個問題。當然，還有一點不一樣的是，中國電信等的加入，是一起在把監控這個市場蛋糕做大。

雖說IT企業和IT技術早已存在于安防業，IT企業要想真正介入安防這個市場，還要認識到安防市場和IT市場是有所不同的。本人作為涉足安防業不久的IT界人士，有幾點和大家分享。首先一點，產品導向不一樣。IT業發展時間較久，產品的設計相對比較成熟，產品的銷售數量很大，不同品牌之間的同類產品同質化比較嚴重，我們稱之為流通商品，通常以價格為導向；產品更傾向于廠家設計什么，用戶就購買什么，以廠家為導向居多。安防行業近年來日新月異的發展，產品也是層出不窮，產品的差異化比較大，產品的設計往往是以解決方案的形勢出現，以客戶需求為導向居多，我們稱之為增值產品。用戶對增值產品最為關注的是價值，產品買來以后要經過安裝、調試等環節方可使用。這中間體現了銷售商的增值，產品以價值為導向。而流通產品的價值則體現在價格之中。

其次，銷售模式和渠道體系不一樣。IT產品面對更多的是最終消費者，產品的營銷需要喚醒消費者的注意力，電視等大眾媒體和IT專業媒體是必須的銷售工具。銷售渠道往往是直銷或盡量少的中間商，每個銷售環節以廠家資源為導向，誰能夠拿到更好的廠家資源，誰勝出。而安防產品是工業用品（在沒有大規模進入家庭使用之前），通常來說，產品從購買、安裝、調試，大部分的工作是由工程商來完成的，產品從出廠到使用，環節非常多，本地的銷售商和服務商就顯得非常重要。產品面對的用戶往往是企業、事業單位等，產品的設計和最終用戶的需求掛鉤，所以很多情況下產品的銷售都需要參與到項目的運作中去。這決定了安防產品的銷售中，誰能夠把握客戶資源，誰勝出。