一股IT浪潮正在席卷整個(gè)安防領(lǐng)域，不管是監(jiān)控、門禁、防盜、對(duì)講等產(chǎn)品都在彰顯“網(wǎng)絡(luò)”、“聯(lián)網(wǎng)”、“遠(yuǎn)程”、“智能”；而到了2008年，安防IT化將不只是停留在口號(hào)上，而是真正落到實(shí)際應(yīng)用，并且，這股浪潮將全面影響到安防企業(yè)的動(dòng)向。
細(xì)分時(shí)代來臨
2007年眾多IT企業(yè)紛紛加入到安防市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，令到當(dāng)前安防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；然而，安防與IT行業(yè)不一樣的是，用戶要求的產(chǎn)品或方案是量身定做，因此，可以說未來安防企業(yè)比拼的是，誰能在充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)又美好的安防市場(chǎng)中，快速滿足客戶需求，為客戶提供更加細(xì)致的行業(yè)解決方案，以及客制化的產(chǎn)品。
大部分企業(yè)都意識(shí)到安防已進(jìn)入一個(gè)行業(yè)細(xì)分的時(shí)代。2007年，Honeywell響應(yīng)中國(guó)本土市場(chǎng)需求，推出銀行金庫(kù)、水利行業(yè)等解決方案，就是市場(chǎng)細(xì)分的典型個(gè)例。針對(duì)銀行金庫(kù)存在的安全隱患，Honeywell金庫(kù)聯(lián)網(wǎng)解決方案實(shí)現(xiàn)了多庫(kù)聯(lián)網(wǎng)管理、導(dǎo)地守庫(kù)功能，以幫助集中監(jiān)控管理、遠(yuǎn)程指揮監(jiān)管；在門禁管理系統(tǒng)方面，運(yùn)用了多門互鎖互控、多重身份驗(yàn)證，以滿足多人同進(jìn)同出的操作需求......
安防產(chǎn)品同樣需要客制化、細(xì)分化。“由于不同行業(yè)的環(huán)境、場(chǎng)景、用戶購(gòu)買實(shí)力不一樣，對(duì)安防產(chǎn)品要求顯然是一樣，作為廠家不可能以一種產(chǎn)品打遍天下，”杭州海康威視數(shù)字技術(shù)有限公司副總裁鄭一波解釋說，“所以，海康威視在未來產(chǎn)品規(guī)劃中，將更關(guān)注如何把某一群客戶的需求設(shè)置到產(chǎn)品中，例如銀行、車載、審訊所需的圖像格式都可靈活設(shè)置等。”
“細(xì)分市場(chǎng)跟用戶需求有關(guān)，只有深入到行業(yè)市場(chǎng)，對(duì)用戶的需求作細(xì)致了解，開發(fā)出來的產(chǎn)品才能符合客戶需求。即使是同一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，不同場(chǎng)合對(duì)安防產(chǎn)品要求也不盡相同。例如銀行柜員監(jiān)控是為了解決糾紛，要求清楚顯示面值，完整清晰地記錄點(diǎn)鈔過程，對(duì)DVR的要求便是以畫質(zhì)為先；金庫(kù)監(jiān)控要求24小時(shí)布防、檢測(cè)手段齊全可靠，有防破壞、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的功能，對(duì)畫質(zhì)不要求實(shí)時(shí)，分辨率要求一般；ATM機(jī)監(jiān)控設(shè)備要小巧隱藏......這就要求企業(yè)有針對(duì)地開發(fā)ATM機(jī)監(jiān)控、柜員監(jiān)控、金庫(kù)監(jiān)控等專用產(chǎn)品。”北京藍(lán)色星際軟件技術(shù)發(fā)展有限公司陳巖峰講到。
不僅是監(jiān)控類廠商意識(shí)到細(xì)分時(shí)代的到來，其它產(chǎn)品類別廠商也在強(qiáng)調(diào)行業(yè)細(xì)分化。武漢微創(chuàng)光電股份有限公司總經(jīng)理陳軍表示，目前從整體安防市場(chǎng)來看，各廠家新推出的產(chǎn)品或技術(shù)并不多；2008年值得關(guān)注的現(xiàn)象是，大家將越來越注重行業(yè)市場(chǎng)，推出具有針對(duì)性的產(chǎn)品；同樣，微創(chuàng)未來也會(huì)強(qiáng)化市場(chǎng)工作，更深入到一些特定市場(chǎng)，去滿足用戶個(gè)性化需求。
然而，如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分呢？從細(xì)分角度來看，可以是產(chǎn)品功能細(xì)分、用戶消費(fèi)能力細(xì)分等等。例如，杭州華三通信技術(shù)有限公司（H3C）基于對(duì)不同市場(chǎng)不同行業(yè)需求的理解，面向運(yùn)營(yíng)級(jí)、集成商、商業(yè)層面提出三大不同解決方案；藍(lán)色星際根據(jù)金融和通用安保市場(chǎng)的特點(diǎn)，推出了星辰、星河、星際等產(chǎn)品系列......
IP應(yīng)用進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段
沒有人還會(huì)懷疑IP是否安防的一個(gè)趨勢(shì)。以前由于一些技術(shù)上的制約，安防IP化還只是大家推的一個(gè)概念，只是一個(gè)局部的概念。到了2008年，安防IP化將不再是口頭上的承諾，IP監(jiān)控應(yīng)用將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的階段。
就此，索尼（中國(guó)）專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)B2B銷售及市場(chǎng)開發(fā)部產(chǎn)品經(jīng)理文軍就講到，從前端設(shè)備上看，模擬產(chǎn)品還會(huì)占據(jù)大部分市場(chǎng)，從系統(tǒng)本身結(jié)構(gòu)上看，目前監(jiān)控系統(tǒng)幾乎完全進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界，因?yàn)楝F(xiàn)在不要求遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目已比較少。
從市場(chǎng)角度看，首先，近些年來，越來越多大型監(jiān)控項(xiàng)目的出現(xiàn)（如平安城市項(xiàng)目），推動(dòng)了安防IP化的進(jìn)程。大型監(jiān)控項(xiàng)目大多監(jiān)控點(diǎn)多且分布廣，傳統(tǒng)監(jiān)控模式已經(jīng)不能完全滿足人們需求，網(wǎng)絡(luò)化遠(yuǎn)程監(jiān)控、智能監(jiān)控成為新的要求。IP監(jiān)控系統(tǒng)是一套由攝像機(jī)和視頻采集設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)設(shè)備、顯示設(shè)備和軟件管理平臺(tái)構(gòu)成的系統(tǒng)，系統(tǒng)通過將前端視頻信號(hào)數(shù)字化之后，通過IP網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行存儲(chǔ)和交換，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)視，也可對(duì)監(jiān)控視頻進(jìn)行存儲(chǔ)，因此，IP監(jiān)控方案在大型項(xiàng)目中得以推崇，如“平安城市”項(xiàng)目。
據(jù)了解，像是目前H3C的IP監(jiān)控解決方案就已承建40多個(gè)城市的平安工程，其中，“平安撫順”就已采用全網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化的H3CiVSIP智能監(jiān)控解決方案。“IP網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控將是平安城市建設(shè)的主要手段。國(guó)內(nèi)IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)條件日趨成熟，未來幾年IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控會(huì)有一個(gè)飛速的發(fā)展，進(jìn)入安防領(lǐng)域的IT廠商也會(huì)越來越多。”H3C副總裁、多媒體產(chǎn)品線總裁張鵬國(guó)表示過。
其次，目前基于IP的監(jiān)控產(chǎn)品、解決方案也越來越多。各大廠商紛紛表示將在2008年重力推出網(wǎng)絡(luò)化方案和產(chǎn)品。其中，松下AV系統(tǒng)設(shè)備部產(chǎn)品經(jīng)理陳永就表示：“松下2008年重點(diǎn)之一是將主推網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，另外，松下還會(huì)跟通信設(shè)備商建立積極的合作，以令監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)解決方案更具競(jìng)爭(zhēng)力。在IP監(jiān)控解決方案上，如D-Link就攜手上海貝爾阿爾卡特，推出運(yùn)營(yíng)級(jí)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控解決方案；H3C也攜IToIP理念并推出iVS全系列IP智能監(jiān)控解決方案......
此外，過去網(wǎng)絡(luò)化解決方案所質(zhì)疑的問題，如網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)?，隨著解決存儲(chǔ)、傳輸?shù)葟S商的加入也有了實(shí)質(zhì)性解決方案。EMC解決方案部技術(shù)經(jīng)理劉平曾表示過：“EMC將關(guān)注安防行業(yè)大量信息的存儲(chǔ)和管理問題，以后隨著技術(shù)的大量應(yīng)用以及在安防行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)豐富，EMC還會(huì)把業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大到平安城市等更大范圍。”另據(jù)了解，未來存儲(chǔ)的解決方案可以是各種模式，如集中、分布式、集中+分布式的多元存儲(chǔ)模式，可基于網(wǎng)格、P2P、中間件、集群等分布式并行處理技術(shù)實(shí)現(xiàn)海量數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、檢索與分發(fā)。
盡管IP監(jiān)控應(yīng)用正得到越來越多人的認(rèn)可，但是IP監(jiān)控發(fā)展進(jìn)程也存在一些阻礙，最主要的是標(biāo)準(zhǔn)的缺失，標(biāo)準(zhǔn)缺失將給系統(tǒng)實(shí)施和運(yùn)行帶來了兼容隱患。
“進(jìn)入IP網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，標(biāo)準(zhǔn)就成了實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的基石。”索尼文軍介紹說，為了便于互聯(lián)互通，索尼作為監(jiān)控設(shè)備提供商幾乎開放了所有能開放的標(biāo)準(zhǔn)接口。”
“H3C則已經(jīng)把應(yīng)用程序接口公開在網(wǎng)站上，即使是核心技術(shù)也可以開放給所有的合作伙伴免費(fèi)下載，告訴他們H3C所擁有技術(shù)、接口情況，以及H3C能與他們一起做什么，需要他們?nèi)绾螡M足用戶的業(yè)務(wù)需求。”H3C張鵬國(guó)說。 在銀行領(lǐng)域方面，“因?yàn)楝F(xiàn)在銀行需要一套全國(guó)性的中控系統(tǒng)來管理更多的分行，對(duì)安防需求變得很旺盛；另外，現(xiàn)在許多銀行都實(shí)現(xiàn)IPO，銀行彼此的競(jìng)爭(zhēng)加大，因此如何利用安防提升服務(wù)，也將是銀行安裝安防系統(tǒng)的重點(diǎn)（中國(guó)銀行都很大，但服務(wù)水平與海外銀行服務(wù)相比還算比較差），因此，2008年銀行安防市場(chǎng)應(yīng)用將會(huì)更加好。”Verint亞太區(qū)負(fù)責(zé)人Ady提到。
IT廠商的進(jìn)入對(duì)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化工作也是一大“功臣”。據(jù)悉，像是H3C目前已參加了公安部“平安工程”標(biāo)準(zhǔn)(“3111”工程)制定工作。此外，H3C張鵬國(guó)還呼吁更多IT企業(yè)參與這場(chǎng)安防技術(shù)變革，并成立一個(gè)“IP監(jiān)控的技術(shù)聯(lián)盟”，共同打碎標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)枷鎖，將安防順著IT--IP--標(biāo)準(zhǔn)化這條路線走，從CCTV轉(zhuǎn)為OCTV。
視頻應(yīng)用在延伸
隨著數(shù)字化、電信級(jí)等概念的引入，我們將可以看到，更多嶄新視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)被不斷衍生出來。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商涌入安防行業(yè)的戰(zhàn)略方向之一就是做綜合信息服務(wù)提供商，他們將面向各行業(yè)用戶提供更多的通信增值服務(wù)，把視頻監(jiān)控打造成為一種面向行業(yè)或公眾用戶監(jiān)督手段和管理資源。
同時(shí)，在市場(chǎng)空間越來越受到擠壓的環(huán)境下，更多安防企業(yè)也在思考延伸視頻的應(yīng)用，將視頻應(yīng)用于前所未有的新鮮領(lǐng)域，或者延伸視頻資源于非安全性應(yīng)用。
目前視頻的非安全應(yīng)用案例已經(jīng)越來越多，例如，中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司江蘇分公司就已利用網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控，用于車輛定損業(yè)務(wù)中，該公司通過在定損點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)安裝變焦、網(wǎng)絡(luò)等攝像機(jī)，客戶將故障車輛開到定損點(diǎn)，他們就可以遠(yuǎn)程看到汽車受損情況，以確認(rèn)保險(xiǎn)理賠金額，而無需他們派定損人員到現(xiàn)場(chǎng)抓拍汽車受損圖片，從而減少公司的人員、交通成本。
視頻監(jiān)控在旅游景點(diǎn)也有用武之地。通過在旅游景點(diǎn)安裝攝像機(jī)，利用網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的方式，用戶登錄景點(diǎn)區(qū)網(wǎng)站后，就可以觀賞到景點(diǎn)的實(shí)時(shí)畫面。“旅游公司或政府可以借助這種應(yīng)用，宣傳自己的旅游景點(diǎn)；而大眾不用出門就可領(lǐng)略到各地美景風(fēng)光，從而決定是否出行旅游，”蘇州科達(dá)科技有限公司市場(chǎng)推廣部經(jīng)理劉志強(qiáng)表示，“目前，廣西北海銀灘、南寧的五象廣場(chǎng)、廣西劉三姐印象等景點(diǎn)已有相關(guān)應(yīng)用，且都是基于本地電信的平臺(tái)來運(yùn)作。”
類似這種安防增值應(yīng)用還將層出不窮地演繹出來。例如，通過“寶寶在線”系統(tǒng)，家長(zhǎng)通過網(wǎng)絡(luò)，可以實(shí)時(shí)實(shí)景地觀察到孩子在幼兒園學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況；借助醫(yī)院、敬老院安裝監(jiān)控錄像，值班醫(yī)生可集中觀察各病房病人的狀況，同時(shí)也方便家屬遠(yuǎn)程看護(hù)病人和老人......
目前各通路廠家都很注重視頻新應(yīng)用的挖掘。北京互信互通信息技術(shù)有限公司的副總經(jīng)理雍軍表示：“監(jiān)控視頻不僅僅是簡(jiǎn)單用來‘看看’，還可以用于娛樂共享、網(wǎng)上直播、商業(yè)分析等等，所以，2008年互信互通將更加著重于開發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻的增值應(yīng)用。
廣州金鵬集團(tuán)有限公司副總裁楊學(xué)軍也提到，在產(chǎn)品規(guī)劃方面，金鵬的其中一個(gè)重點(diǎn)是將重新定義視頻監(jiān)控的作用，如將視頻監(jiān)控應(yīng)用于環(huán)保系統(tǒng)，對(duì)河流的監(jiān)測(cè)、環(huán)境的管理、排污口狀況的監(jiān)測(cè)等，此外還可以用于企業(yè)遠(yuǎn)程視頻展示，企業(yè)管理者出去外面拜訪客戶時(shí)，可以遠(yuǎn)程向客戶展示公司形象......
外商真的“來”了
展望2008年，從市場(chǎng)角度來看，中國(guó)安防市場(chǎng)依然保持穩(wěn)步發(fā)展。“‘平安城市”建設(shè)雖然越來越趨向于理性化，但其市場(chǎng)空間仍然在持續(xù)發(fā)酵”，北京蛙視陳瑞軍表示，“平安城市”在過去三年主要側(cè)重于建立一個(gè)模式，2008會(huì)更加全面注重量、點(diǎn)的布設(shè)”；另外，2008年奧運(yùn)項(xiàng)目安防建設(shè)雖進(jìn)入完成期，其它領(lǐng)域如能源、森林防火、石油也有較大市場(chǎng)潛力。
在看好未來幾年仍然形勢(shì)大好的中國(guó)安防市場(chǎng)下，大部分外商表示2008年將更加注重“深耕中國(guó)”，加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入力度。
博世安防系統(tǒng)中國(guó)區(qū)銷售副總裁布洛門就提到：“亞太區(qū)和中國(guó)的市場(chǎng)是博世安防全球業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。預(yù)計(jì)到2014年前，博世25%以上的安防業(yè)務(wù)將來自亞洲。為達(dá)成這一目標(biāo)，博世安防系統(tǒng)非常重視在亞太區(qū)、尤其是中國(guó)市場(chǎng)上的投資與發(fā)展。在2008年，博世安防系統(tǒng)位于中國(guó)珠海的生產(chǎn)基地將得到進(jìn)一步擴(kuò)建，員工規(guī)模將從1,200人增加到2,000人，以便為迅速發(fā)展的中國(guó)安防市場(chǎng)提供更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)。
AXIS北亞區(qū)副總裁陸偉：“中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大，未來的3-5年，安防市場(chǎng)將呈現(xiàn)快速的增長(zhǎng)，因此，我們計(jì)劃是未來5年內(nèi)要在中國(guó)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)50倍的目標(biāo)。為此，在2007年，AXIS就加強(qiáng)了在中國(guó)的銷售隊(duì)伍，在北京增加了辦事處，此外，AXIS還計(jì)劃在廣州設(shè)立辦事處；另一方面，在渠道建設(shè)方面，AXIS還將加強(qiáng)與中國(guó)神州數(shù)碼的合作。
國(guó)際大廠Tyco也表示將保持著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)資金、研發(fā)力量和人才的高投入，并在中國(guó)尋求本地廠家合作，以強(qiáng)化中國(guó)制造。日本Tamron特機(jī)事業(yè)本總副本部長(zhǎng)的增成弘治也表態(tài)過，Tamron將繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的銷售布局，待Tamron全球最大工廠佛山第三期廠區(qū)投入使用之后，整個(gè)工廠的員工將增加到6000人。
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